โปรโมชั่น 1 แถม 1 กระตุ้นยอดขายทันใจ

โปรโมชั่น 1 แถม 1
เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ธุรกิจจำนวนมากใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว
แต่ก่อนที่คุณจะตัดสินใจใช้โปรโมชั่นนี้กับธุรกิจของคุณ ลองมาดูกันว่ามันคุ้มค่าจริงหรือไม่ และมีข้อควรระวังอะไรบ้าง?
ทำไมโปรโมชั่น 1 แถม 1 ถึงได้ผล?
จูงใจให้ซื้อ: การที่ลูกค้ารู้สึกว่าตนเองได้รับ “ของแถม” ทำให้เกิดความรู้สึกว่าตัวเองคุ้มค่า
จึงช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น
สร้างความตื่นเต้น: โปรโมชั่น 1 แถม 1 สามารถสร้างความตื่นเต้นและทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าต้องรีบคว้าโอกาส
เพราะเป็นสิ่งที่ได้มามากกว่าที่จ่ายไป
ดึงดูดลูกค้าใหม่: การมอบสินค้าหรือบริการเพิ่มในโปรโมชั่นนี้ช่วยดึงดูดให้ลูกค้าที่ไม่เคยใช้ผลิตภัณฑ์มาลองใช้
ช่วยลดสต็อก: หากมีสินค้าคงคลังที่ต้องการปล่อยออก โปรโมชั่น 1 แถม 1
เป็นวิธีที่ช่วยให้สินค้าหมุนเวียนได้เร็วขึ้น
ข้อเสียที่ต้องระวังจากโปรโมชั่น 1 แถม 1
กำไรลดลง: การให้ของแถมเท่ากับการลดมูลค่าของสินค้าที่ขาย ซึ่งส่งผลให้กำไรต่อหน่วยลดลง
โดยเฉพาะหากสินค้านั้นมีต้นทุนการผลิตที่สูง
สร้างความคาดหวังในอนาคต: เมื่อลูกค้าได้รับโปรโมชั่นดีๆ
พวกเขามักคาดหวังว่าธุรกิจจะมีโปรโมชั่นลักษณะนี้อีก ทำให้เมื่อไม่มีโปรโมชั่น
ลูกค้าอาจจะไม่อยากซื้อในราคาปกติ
สินค้าอาจไม่ได้คุณภาพ: บางครั้งสินค้าที่ถูกแถมอาจมีคุณภาพที่ไม่เทียบเท่ากับสินค้าหลัก
หากคุณภาพต่ำเกินไปอาจทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เสียหายได้
ลูกค้าอาจซื้อมากเกินความต้องการ: ลูกค้าบางคนอาจซื้อสินค้าจำนวนมากเพื่อเก็บตุนไว้
ซึ่งอาจทำให้สินค้าเสื่อมหรือหมดอายุก่อนที่จะใช้ได้หมด
ตัวอย่างกรณีจริงของธุรกิจที่ใช้โปรโมชั่น 1 แถม 1
หลายแบรนด์ชื่อดังในไทย เช่น ร้านสะดวกซื้อหรือร้านอาหารได้ใช้กลยุทธ์นี้อย่างได้ผล แต่บางครั้งก็พบปัญหา เช่น
ร้านหนึ่งที่ใช้โปรโมชั่น 1 แถม 1 ในสินค้าของหวาน
แต่กลับพบว่าลูกค้าซื้อจำนวนมากเกินไปจนสินค้าหมดก่อนถึงเวลาโปรโมชั่น ทำให้ลูกค้าบางคนผิดหวัง
จะใช้โปรโมชั่น 1 แถม 1 อย่างไรให้คุ้มค่า?

กำหนดกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน: กำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม เช่น
ลูกค้าที่ต้องการทดลองใช้สินค้าหรือกลุ่มลูกค้าที่ชอบซื้อสินค้าแบบคุ้มค่า
เลือกสินค้าที่เหมาะสม:
เลือกสินค้าที่ต้องการโปรโมทหรือสินค้าที่มีสต็อกเหลือเยอะเพื่อดึงดูดลูกค้าและลดความเสี่ยงในการขาดทุน
กำหนดระยะเวลาของโปรโมชั่น: อย่าจัดโปรโมชั่น 1 แถม 1 บ่อยเกินไป เพราะอาจทำให้ลูกค้าไม่เห็นความพิเศษ
แนะนำให้จัดในช่วงเวลาที่ต้องการดึงดูดลูกค้าจริงๆ
ประเมินผลลัพธ์: หลังจากจบโปรโมชั่น ควรประเมินผลลัพธ์อย่างละเอียด เช่น ยอดขายที่เพิ่มขึ้น
ผลกระทบต่อกำไร และความพึงพอใจของลูกค้า เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ในครั้งถัดไป
สรุป: โปรโมชั่น 1 แถม 1 ใช้อย่างไรให้ได้ประโยชน์สูงสุด?
โปรโมชั่น 1 แถม 1 ถือเป็นกลยุทธ์การตลาดที่มีพลังอย่างยิ่ง หากใช้ในเวลาที่เหมาะสมและกับสินค้าที่ต้องการผลักดัน
แต่อย่าลืมพิจารณาข้อเสียและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นด้วย
การวางแผนล่วงหน้าอย่างรอบคอบเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้โปรโมชั่นนี้ประสบความสำเร็จ

อ่านเพิ่มเติม กด https://www.bossbureau.co